－本日はお忙しい中、貴重なお時間ありがとうございます。アーロンさんはRYZE設立以前からウィリアムと長年のお付き合いのある大切なお客様です。最近では日本支社の社員を採用していただきました。Amplitudeに入社される前にZoomにいらっしゃったと伺いましたが、その時にフランシス・チャンさんを通じてRYZEのメンバーのことを紹介していただきましたね。

アーロン様　そうですね、彼らがRYZEを立ち上げる以前、私の知人の繋がりを通じて紹介されたのですが、会社というよりはビルとデイビッドの2人の個人のお人柄や能力が評価されていたからでした。2人が前の会社にいた時、Zoomで一緒に仕事をしました。つまり、私はずっとビルとデイビッドの活躍を見守ってきた形になります。その後、彼らが独立したんです。

－最初に利用されたのは日本での採用ですか？どのようなポジションを採用されましたか？

アーロン様　日本での採用で主に営業、セールスエンジニア、マーケティングのポジションでした。

－今後の採用予定はどのようなポジションを想定していますか？

アーロン様　主に法人営業のリーダーシップの職種や、特に採用が難しいニッチな職種ですね。Amplitudeに限らず、同規模の中小の外資系企業に共通する課題だと思います。

－人材紹介会社を探すというより、むしろ人材紹介会社側から連絡を受けることが多いですか？

アーロン様　Amplitudeに入社した際、予算があって人材紹介会社を使う必要がある役職がある場合、まず最初にRYZEに連絡しました。Amplitudeには私が入社する以前から契約していた人材紹介会社がいくつかありました。Zoom時代は違っていて、RYZEと初めて仕事を始めたのがその頃です。現在では、過去6か月間に利用した人材紹介会社が3つほどあり、その中に RYZEが含まれています。他にも契約はあるものの、積極的には使っていない人材紹介会社が2～3社あります。

－そうなんですね。ありがとうございます。
ところで採用したい質の良い候補者は、必ずしも積極的に転職活動をしているタイプの求職者ではないということでしょうか？LinkedInアカウントを持っていても頻繁にログインしていない、ということが影響しているのですか？？

アーロン様　その通りです。日本市場は特別です。他の地域ではLinkedInが普及しており、代替プラットフォームも1つか2つはあります。日本ではLinkedInが最も優れた選択肢ですが、その普及率はまだ低いです。他の求人サイトや転職サイトもありますが、あまり使い勝手が良くありません。使えないわけではありませんが、私やチームにとっては手作業が多すぎます。その代わり、同じ予算でRYZEのようなパートナーにお願いした方が効率的です。

－転職サイト経由で集まる候補者は、エグゼクティブサーチ（ヘッドハンティング）で見つけた候補者に比べて、不安定であったり、適性が低いことが多いということでしょうか？

アーロン　その通りです。また、関連性のないスキルや経験などバックグラウンドの候補者が多いですね。

－エグゼクティブサーチ会社を選ぶ、または継続して利用する際、やはり「質」が最優先で、採用する職にあまり条件が合わない職務経歴書で埋め尽くされるのは避けたいとお考えですか？？

アーロン様　その通りですね。エグゼクティブサーチを利用する理由は通常2つあります。「スピード」と「難易度」です。急なポジションが開いた場合や、自力で埋めるのが困難なポジションがある場合です。これが主な理由です。
また、もう一つの利点は時間の節約です。良いエグゼクティブサーチは、候補者を事前に適格審査してくれるので時間を節約できます。RYZEについては、彼らが私の時間を無駄にしないと分かっています。どんな候補者が適しているかを理解しており、適格な候補者のみを送ってくれるからです。

これは要件をよく理解せずに職務経歴書を大量に送ってくる人材紹介会社との大きな違いですね。

アーロン様　その通りです。

－「日本最大の人材データベースを持っています」というような主張をする人材紹介会社もありますが、それが本当に意味があるとは限らないということでしょうか？

アーロン様　そうですね。そのような売り文句を掲げることはありますが、それが実際に役立つかどうかは別問題です。

－御社では、人材紹介会社の選択を本社で管理していますか？それとも、人材紹介会社の選択はアーロンさんが裁量権を持っているのでしょうか？

アーロン様　両方ですね。私はAPJエリア（アジア太平洋日本地域）で唯一の採用担当者なので、かなり自由度があります。ただし場合によっては、カントリーマネージャーやAPACリーダーからすでに繋がりのあるネットワークの中の誰かを使うよう求められることもあります。今年はそのようなつながりで数社を利用しましたが、必ずしも私の第一選択ではありません。

－RYZEのサービスを利用する際にその決定を社内で説得する必要がありましたか？それとも、自由裁量に任されていたのでしょうか。

アーロン様　説得はある程度必要でした。特に契約プロセスが厳しいので。ZOOM時代には、人材紹介会社の契約に6か月もかかることがありました。Amplitudeでは、標準的な契約でも3〜4か月かかります。そのため、契約する価値のあるエージェンシーでなければならないのです。ZOOM時代には、定期的に提携している人材紹介会社を評価し、継続利用するかどうかを決定していました。その中でRYZEは常に際立っていました。

－そうなんですね。RYZEを優先していただき非常にありがたいです。
契約プロセスが長期化する理由の一つは、例えばキックバック防止などのコンプライアンス的な側面があるのでしょうか？

アーロン様　そうですね、それもあります。ただ、もう一つの理由は担当部署のキャパシティ不足です。調達チームは通常、売上につながる営業関係の契約を優先するため、採用関連の契約は後回しにされがちです。これが一つの課題になっています。

－最後に、RYZEに関するフィードバックがあれば教えてください。

アーロン様　まとめるとすれば、RYZEの最大の強みは「私の時間を無駄にしない」という点です。多くのエージェンシーは要件を理解せずに履歴書を大量に送ってきますが、RYZEは必要な人材を理解し、適格な候補者だけを紹介してくれます。

－本日は貴重なご意見とお時間をいただき本当にありがとうございました。

アーロン様　こちらこそありがとうございました。良い一日を。